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外贸人员参加展会的注意事项

时间2013-10-10
A穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神脸带微笑让自己帅/靓点再帅/靓点展会需要的就是注意力而注意力就是金钱各位?#38469;?#30740;究眼球经济的高手相信你们懂的肯定比我多

B自信一点不要紧张以免影响你的英?#30446;?#35821;表达碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍一句PARDON或叫客户解释得通俗一点客户都会很乐意接受的切不可不懂装懂更不可信口开河胡?#39029;信?#20320;们公司能做什么什么做不了要实事求是坦白跟客户说别?#20449;?#36229;出你们能力范围之外的事情当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户

C碰到前来参观的客户?#19978;?#32454;介绍自己的产品与客户交换名片需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商拿本子单独登记每位客户的要求各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片?#32622;?#21035;类重点客户别忘?#35828;?#29420;标记交换名片时要有礼貌碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对?#20132;?#36176;名片时要有技巧

D送样品时要看客户不要连竞争对手都给?#22235;?#26377;时就麻烦了碰到你判?#31995;?#24456;有把握是竞争对手且对方要求你给他样品  的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多可否留张名片回去后再寄给他

E有空的时候到你的竞争对手的展位上转转了解一下对手的情况以及对手的最新产品肯定有好处做到知己知彼

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