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外贸人员参加展会的注意事项

时间:2013-10-10
  A、穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神,脸带微笑,让自己帅/靓点,再帅/靓点,展会需要的就是注意力,而注意力就是金钱,各位?#38469;?#30740;究眼球经济的高手,相信你们懂的肯定比我多!

  B、自信一点,不要紧张,以免影响你的英?#30446;?#35821;表达,碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要,碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍,一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点,客户都会很乐意接受的,切不可不懂装懂!更不可信口开河,胡?#39029;信擔?#20320;们公司能做什么,什么做不了要实事求是,坦白跟客户说,别?#20449;?#36229;出你们能力范围之外的事情,当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户!

  C、碰到前来参观的客户?#19978;?#32454;介绍自己的产品,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商,拿本子单独登记每位客户的要求,各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片,?#32622;?#21035;类,重点客户别忘?#35828;?#29420;标记。交换名片时要有礼貌,碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对?#20132;?#36176;名片时要有技巧。

  D、送样品时要看客户,不要连竞争对手都给?#22235;?#26377;时就麻烦了,碰到你判?#31995;?#24456;有把握是竞争对手且对方要求你给他样品  的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多,可否留张名片,回去后再寄给他。

  E、有空的时候到你的竞争对手的展位上转转,了解一下对手的情况以及对手的最新产品,肯定有好处,做到知己知彼!

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