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参展商常犯的八种错误

时间2013-10-10

1参展目的不明确参展目的是整个展览会中心明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成主题展馆布局产品摆设等等展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场

2忘记阅读参展商手册参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道这些手册内容简明易懂里面有您想了解的关于展览会的一切C展览日程安排登记程序参展商资料展览说明运输服务住房信息广告促销信息

3忽略员工的作用花费大量的时间金钱精力以组织参展工作展位只摆设印刷商品目录等等将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁事实上这些人是您的特使应提前照会他们参展的目的内容及期望参展员工培训是建立团结专业形象的必需

4忽视参展商的需求通常参展职员都?#26800;?#26377;义务尽量为参展商提供信息却忽视他们的真正需要他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作

5不善于收集信息若想达到参展目的很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要

6不熟悉产品的演?#23613;?#23637;览员工不懂得产品的演示有必要于展览会前与阁下员工沟通?#21592;?#35777;他们熟悉展馆摆设及展品演?#23613;?/P>

7忽视展后工作的跟进展览会结束之后其展后工作通常退而居其次阁下应于展览会前建立时间表?#21592;?#27599;日跟进工作并使销售代表处的跟进工作更有意义

8忽略展览会评估展览会各不相同每场展览会都有优缺点永远都有尚待改进的地方每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估?#21592;?#19981;断自我改进

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