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如何在国际展会上取得订单

时间2013-10-10
国际展会特别是一些国际性的大的行业展会绝对是一个获取高质量订单的好机会关键是会不会利用为什么呢

    首先参加展会的经销商?#38469;?#26723;次比较高的也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的这种大的展会一般?#38469;?#21462;数额不菲的费用门票住宿加上出差的时间算起来在人力物力上的?#24230;?#30456;当大所以要不是想做成买卖谁也不会溜达到那里去好多人在来之前就已经有?#26031;?#20080;意向和计划所以如果各个方面非常合适甚至有人在会上就下了订单当然这种情况不是很多

    其次很多国际性的展会用高会费和语言的门槛把很多没有实力的小经销商和厂?#19994;?#22312;了门外减少了同行间恶性竞争盲目压价的行为这样很多经销商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会很多经销商甚至也没有到过中国对价格的敏感程度还停留在跟自己国家的产品进行比?#31995;?#38454;段 打个通俗的比方就象钓鱼到了偏远的很少有人去过的地方鱼多又傻当然容易有收获

    那么中国很多企业为什么收获不大也有几个原因

    1不专业很多参展的具体人员在语言和专业方面存在缺陷 外语好的专业不行懂专业的外语难?#36234;?#27969; 外商谈了半天交流不到点子上连当面沟通都有问题谁知道回去以后会产生多大的障碍这样一来外商下单子自然就不会那么痛快经常看到有人在展会上连比带划说得对方一连茫然 或者就是摊位上的几个人一起东翻西找对客商的一些问题不能正确流利地进行解答外语是一方面但是对于自己做的产品一些基本的?#38469;?#25351;标和参数都搞不明白还要时时借助于资料就有点准备不够充分了

    2不敬业很多老板对出国参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可以了 找一些没有什么经验的刚毕业的学生来参加给的待遇也很?#20572;?#36825;些人当然干劲也不大如果老板不在有人也就放羊了甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天在摊位张贴的广告里看到了一个自己有意向的产品等了半天看不到人任谁都要对这个摊位代表的公司的服务意识打折扣另外有经验的推销人员和没有经验的不管是在态度上还是在服务意识上?#38469;?#19981;同的 这一点上外贸和内贸没有什么本质的区别

    解决的办法

    作为参战人员要提高自己的外语水平和专业水准与外商的接触要自然大方得体作为公司要花钱招?#21018;?#27491;能发挥作用的员工 对于现有的员工的培训要舍得?#24230;?#25552;高他们的待遇增?#31185;?#36131;任感和敬业精神

    一句话外贸已经不是以前只会说几句外语就可以坐地赚钱的时代了 要想在国际市场上一展身手需要更多的技巧和专业精神

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